0Item(s)

هیچ آیتمی در سبد خریدتان وجود ندارد.

Product was successfully added to your shopping cart.
  • مدیریت فروش 2019 مدیریت فروش 2019

مدیریت فروش 2019

بازنگری سریع

در این کتاب وظیفه مهم و راهبردی مدیریت فروش مورد بحث و بررسی قرار گرفته است. فروش، عملیات صف و درآمدزایی را انجام می‌دهد، در حالی که بقیه فعالیت‌ها ستادی و پشتیبانی هستند. سازماندهی عملیات فروش در داخل سازمان و شبکه توزیع، کنترل فرایند آن و مسئولیت‌های مدیر فروش در برابر نیروهایش از جمله مباحث این مدیریت است. با توجه به روند فزاینده جهانی شدن بازارها و بازاریابی جهانی، فصلی از این کتاب به فروش بین‌المللی اختصاص یافته است.


 


اين كتـاب موضـوعات كليـدي مـديريت فـروش و فروشـندگي ماننـد و يژگـيهـاي شخصيتي فروشندگان موفق، وظايف و مـسئوليتهـاي فروشـندگان، شـناخت رفتـار خريداران، هنر ترغيب، مشترييابي، برنامه ريزي ملاقاتهـاي فـروش، مـصاحبه هـاي فـروش يـا عرضـة مطالـب فـروش، پاسـخگويي بـه ايرادهـا، اعتراضـات و سـؤالات خريداران، مذاكرات فروش، نهايي كـردن فـروش و عقـد قـرارداد، برقـراري روابـط بلند مدت و مشاركتي، و مديريت فـروش داخـل و خـارج از شـر كتهـا بـا جزئيـات مدنظر قرار گرفته است. مطالب اين كتاب در زمينه هاي متنوع فروش مانند فروش بـه شركتها ( فروش صنعتي)، فروش در خرده فروشيها، فروش خـدمات ماننـد بيمـه و ساير زمينه ها كاربرد دارد. ازآنجاكه موفقيت در فروش نه تنها به داشتن مهارت و فنـون فـروش، بلكـه بـه شـناخت رفتـار خريـداران و فروشـندگان و توانـايي اسـتفاده از ايـن دانـش بـه شـيوة اثربخشي بستگي دارد، لذا در ا يـن كتـاب مطالـب فراوانـ ي بـه آشـنا يي بـا جنبـه هـاي رفتاري فروش نيز اختصاص يافته است.


 كتاب مـديريت فـروش منبع بسيار مناسبي براي آموزش مفاهيم و فنـون فـروش اسـت و بـه كارآفرينان خودساخته و دانشجويان كمك ميكند تا در فروش موفق باشند. كتاب مديريت فروش با ارائة پايه هاي محكم در نظريه و عمل فـروش كـه بـا مثالهاي دنياي واقعي فروش همراه است، دا نشجويان را براي دنياي پرهيجان فـروش آماده ميكند. در تدوين اين كتـاب از منـابع بـسياري اسـتفاده شـده، امـا سـه منبـع – همان گونه كه منابع ارجاعي داخل متن نيز نشان مي دهد - نقش محوري و كاربردي داشته اند: Buskirk, Richard H. and Bruce D. Buskirk (1992), Selling: Principles and Practices, New York: Mc Graw-Hill, Inc. Futrell, Charles M. (2011), Fundamental of Selling, 12th edition, McGraw-Hill Irwin. Weitz, Barton A., Stephen Castleberry and Tohn F. Tanner (1992), Selling: Building Partnership, Illinoise: Richard D. IRW inc.

دسترسی: تهیه از مراکز توزیع

‎21٬000تومان

جزییات

فهرست : پیشگفتار فصل اول: فروشندگی و نقش راهبردی آن در شرکت‌ها و رابطة فروش شخصی و ... فصل دوم: ویژگی‌های شخصیتی فروشندگان موفق فصل سوم: وظایف و مسئولیت‌های فروشندگان فصل چهارم: رفتار خرید خریداران فصل پنجم: هنر ترغیب فصل ششم: مشتری‌یابی فصل هفتم: برنامه‌ریزی ملاقات‌های فروش فصل هشتم: چگونگی ملاقات اولیه با خریداران احتمالی فصل نهم: مصاحبه‌های فروش (قسمت اول) فصل دهم: مصاحبه‌های فروش (قسمت دوم) فصل یازدهم: پاسخگویی به ایرادها و اعتراضات خریداران (قسمت اول) فصل دوازدهم: پاسخگویی به ایرادها و اعتراضات خریداران (قسمت دوم) فصل سیزدهم: فنون مذاکرات فروش فصل چهاردهم: نهایی کردن فروش و اخذ سفارش فصل پانزدهم: مدیریت امور مشتریان مهم و ثابت فصل شانزدهم: برقراری روابط درازمدت با مشتریان فصل هفدهم: سازماندهی عملیات فروش داخل سازمان و شبکة توزیع،کنترل فرایند ... فصل هجدهم: فروش ‌بین‌المللی منابع نمایه موضوعی در ابتدای هر فصل مقدمه و در پایان آن خاصه همان فصل آورده شده است.

اطلاعات تکمیلی

کد کالا 83358
وزن 690.0000
انتشارات سمت
مولف عبدالحمید ابراهیمی
هرمز مهرانی
مترجم خیر
ویراستار خیر
مصحح خیر
خطاط خیر
گردآورنده خیر
تاریخ انتشار 6 فروردین 1396
قطع کتاب وزیری
نوع جلد شومیز
نوع چاپ خیر
نوع کاغذ خیر
شرح CD/DVD خیر
تعداد صفحات 460
نوبت چاپ 1
شابک 13 رقمی 9786000203405

برچسب‌های محصول

برای جدا کردن برچسب‌ها از فاصله استفاده کنید. برای جملات نقل قول تکی (') را به کار ببرید.

  1. برای نظر دادن به این محصول اولین باشید

نظر خودتان را بنویسید

شما به این محصول چه امتیازی می‌دهید؟ *

  1 ستاره 2 ستاره 3 ستاره 4 ستاره 5 ستاره
قیمت
محتوا
به روز بودن
کیفیت تولید